竞价推广关键词选择与管理技巧

　　考虑到初接触百度竞价推广的人会遇到的问题，特做一下首屏竞价托管小编自己的经验总结，既能够管理好关键词，又能够节省资金，得到较高的转化率。对于新手来说有很大帮助。

　　百度竞价排名有两种方式，其一是经典推广，它出现在百度的第一页的左侧，共显示十家企业，到第二页会自动显示在右侧，显示8家企业，但第一页和第二页的点击差距甚大，百度调研显示第一名和第十一名，也就是第二页的第一名差距150倍，当然价钱也差很远。

　　其二是百度09年4月新推出的升级专业版，它显示在第一页的右侧，排名在9名以后的要现在经典版的后面显示，举个例子，经典版有50家同时在做一个关键词的推广，它在第一页显示完后，接着到第二页显示，直到第50家企业显示完毕，才会显示专业版的推广。

　　首先看经典版的关键词选择

　　经典版的比较简单，只要抓准比较好的关键词就可以，推荐使用百度推广的关键词推荐工具，最好使用专业版的关键词推荐工具，个人觉得比较好用。由于经典版关键词点击率比较高，所以竞争非常激烈，建议使用竞争程度比较低、质量比较好的长尾关键词，尽量排在前十位，也就是要显示在首页。虽然被搜索的几率低了很多，但质量要好很多，也就说点击你网站的更有可能是你的准客户，而不是非目标人群。

　　其次是专业版的关键词选择

　　同样也利用关键词工具，但必须选择很热门的搜索词，和经典版重复也没有关系，系统会自动去重，也会优先显示好的那一个关键词。关键词选择每个单元选择30左右的关键词，5个左右的推广创意，最好创意里包含的通配符关键词要和替换的关键有重复，匹配度越高，排名越靠前。

　　由于专业版显示不是优先显示，而且都在右侧，所以价格偏低，但也有好处，那就是明知道是广告的人会点击，点击的人是带有需求的，所以具有一定价值。因为专业版在第一页显示才有可能被点击，所以专业版的关键词一定要显示在第一页，这不比经典版，经典版的第二页第三页都会被点击，但一旦专业版的关键词不在第一页，那就不知道它会在那页了，更不用奢望会有点击率，但这种情况会很快得到改善，百度会在09年末有改动，百度的人说的，可信度还行，具体时间不好说了。

　　经典版的推广设置，我在操作的时候一般是上班时候把经典版的推广地域设置为北京，下班时设置为西藏，减少点击，或者不会有人点击了。尽量别改到最低价格，一是太麻烦，二是没必要。要是你地域是全国也可以下班时设置到西藏，以免造成不必要的无效点击。

　　专业版的有时间设定，比较智能基本不用人工操作了。只要调整好关键词的质量和做好价格把控就行了。

　　基本的技巧我就总结这么多了，还有一点就是，关键词需要长期的积累和优化，当然好的转化率也离不开好的网站建设，网站导航明确的可以直接促成来电或者合作。在竞价推广的过程中要不断的更新和删减关键词以达到关键词最优，高转化率和低消费。