竞价推广浪费的费用都花在啥地方

　　互联网人流量最大的两个地方：互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销我们必须首先占据人流量最大的地方。

　　那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里?首屏竞价托管代运营：

　　1.PC端搜索引擎

　　2.移动终端社交媒体

　　无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。

　　搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

　　因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。

　　网络营销三板斧：1.通道建设;2.氛围营造;3.眼球聚焦。

　　搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。

　　一、通道建设

　　我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。

　　概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。

　　一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。

　　因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

　　二、氛围营造

　　网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。

　　但是百度竞价会有相应的风险，一旦停止，会造成信息源的中断，有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价，在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。

　　网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。

　　通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”?如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

　　三、眼球聚焦

　　无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：1.使得消费者产生消费冲动;2.使得消费者产生消费记忆。

　　试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消费记忆。

　　在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。

　　硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销效果。

　　事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。

　　尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。

　　结语：网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。卓有成效的互联网营销是什么?两句话概括：1.品牌人格化;2.产品发力。