如何发挥竞价推广最大效果

　　相对于其他传统的推广方式，竞价排名推广更加灵活，投资回报也更利于评估。但是，灵活的“武器”往往需要在操作和控制上下一些功夫，才能真正发挥攻击优势。百度首屏竞价托管代运营：怎样才能发挥出竞价排名的最大效能呢?

　　一、 竞价竞价排名给企业带来的

　　1.提高被潜在客户搜索到的机会，从而提高企业网站的有效访问量，最终促进线下销售。

　　2.排名靠前的企业，会给访问者以卖力印象，便于打造企业的领先形象。

　　必须明确的是，竞价排名推广效果的评估标准通常包括三个要素，而且有主次之分：首先是企业网站的有效访问量的提升;其次是潜在客户咨询量(包括来电来邮件等)的增量;最后才是订单数的增量

　　二.竟价排名投放管理员要求

　　管理竟价排名是一件较复杂的工作，对管理人有以下要求：

　　1.要具有分析判断能力，能够及时根据市场和企业的娈化，及是调整投放策略;

　　2.比较了解企业的营销策略和营销计划，熟悉本企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争对手，才能精准把握推广方向。

　　3.敢于承报责任。竞价排名没有现成的投放方法，企业间也各有差异。操作人员需要根据企业自身特点在摸索中活学活用，也只有不断尝试，才能充分发挥竞价排名的灵括优势。

　　如果公司内没打既懂技术又懂营销的人才，可以巧借竞价排名服务商提供的营销顾问，这有时比使用专职管理人员更节省成本 。

　　首屏竞价托管代运营：三.优化关键词投放策略和技巧

　　关键词的投放策略可以分为两种：霸主型和跟随型。

　　实力雄厚的企业往往采取霸主型策略：不管付出的代价多大，都要在所有主要关键词的排名中获得优势位置。跟随型策略就是企业不刻意追求排名位置，只是以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的位置。

　　选择这两种策略要根据企业自身的实力、推广目标，以及对手的变化来做出决定，才能以最小的投入换来最大的回报。

　　四.做好监控和分析

　　对网站的访问进行监控和分析，是发挥竞价排名效能的重要日常工作，目前提供搜索竞价服务的都是像百度、google等知名公同，他们一般会给客户提供一些比较详细的分析报告。比如，百度竞价排名系统能够提供详实的关键词统引报告，分日分组统计报告等，能让企业及时了解到消费情况、潜在客户访问量及分布情况。

　　当然，企业还可以在营销顾问的帮助下，自已使用一些监控与分析方法，例如，在接听咨询电话时，询问每一个用户是从何处得知该产品或服务的，或是设定专门的咨询电话，根据咨询电话数量的不同，来计算平均客户成本。如果企业还想自已打打算盘，亲手监控网络营销效果，则可以通过第三方流量统计系统作为参考。

　　流量统计系统可记录网站各个页面的受访次数，如果该结果显示，你的网站关于产品介绍页面的访问次数在明显增高，说明潜在客户在真正关注你的产品;如果只是浏览网站首页就走掉了，就要分析是因为网站首页页面的制作水准太差，还是因为内容和网站导航设计得不合理。

　　流量统计系统还可以提供关键词跟踪统计，访问者具体通过哪个关键词链接到企业网站的，通过各个关键词，对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距，说明收费合理可信。由于统计方法的不同，两者一般会有一些小的差异。

　　五、及时总结和评估

　　在一个投放周期内 (比如季度) 对照服务商提供的访问报告，及时总结和评估是非常有意义的，便于及时发现问题并加以修正，为调整投放策略提供依据。

　　该项工作至少应该涉及以下方面;

　　1.对销售工作的直接或间接回报。管理人员应该定期统计消费金额、新增访问量、留言或电话反馈数量，对比不同周期的数据，结合市场因素(比如销售淡旺季等)进行综合分析。

　　2.总结关键词查询规律。通过服务提供商提供的分析报告，不断分析客户的关键词查询规律，增加以前没有投放但却做客户查询到的关键词 (尽管被查到，但可能排名不佳)，裁减或调低一些关键词的价格。

　　3. 总结和分析竞争对手投放策略及变化。在关注自身的同时，对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面可以从中学习一些经验，重要的是为调整自已的投放策略提供参考依据。

　　首屏竞价托管代运营：结合以上三点，下面举例于来解释一下：一家企业在百度上选择了50个关键词，井把每个词的位置都设定在前三位，随着竞争对手的跟进，有些关键词在一段时间后被挤到前三名之外，当时企业并不是急于恢复那些排名.而是通过统计报告分析关键词在不同位置上访问量的变化。然后企业决笨者与营销顾问不断沟通，依据市场变化与企业当时的目标，对关键词持续优化。对于访问量明显下降的关键词，就重新恢复其领先位置，而变化不明显的关键词就继续观察。同时，定期(每个季度)汇总相关信息，形成一个阶段性网络营销的评估报告。

　　竞价排名是一把屠龙宝刀，能否发挥它的威力，很大程度上取决于使用者的能力和经验。同时，业内并没有一条放之四海而皆准的投放方法，企业的网络营销管理者需要不断的尝试、分析和总结，才能在较短的时间内总结出一套适合自身和行业特点的推广策略。